Google Ads und Meta Ads für KMU und Handwerker

Wer eine neue Webseite hat, wird nicht automatisch gefunden. Google kennt die Seite noch nicht. Deshalb fängt man mit jeder neuen Seite bei Null an. Niemand verlinkt darauf. Die organische Suche braucht Monate, bis sie Wirkung zeigt. In dieser Zeit kommen kaum Besucher auf Ihre Seite. Genau dafür gibt es bezahlte Werbung.

Google Ads und Meta Ads sind die zwei wichtigsten Kanäle. Sie funktionieren grundverschieden. Wer beide einsetzt, deckt unterschiedliche Phasen im Kaufprozess ab.

Eine Webseite ohne Besucher bringt nichts. Sie ist wie ein Geschäft ohne Schaufenster. Bezahlte Werbung sorgt dafür, dass die Seite ab dem ersten Tag Besucher hat. Die Wirkung ist messbar. Jeder Franken lässt sich einem Resultat zuordnen.

Werbung ergänzt die Suchmaschinenoptimierung. SEO wirkt langfristig, aber langsam. Ads wirken sofort, aber nur solange das Budget läuft. Beides zusammen ist meistens die richtige Strategie.

Google Ads zeigt Ihre Anzeige, wenn jemand einen passenden Suchbegriff eingibt. Der Nutzer hat ein Problem oder ein Bedürfnis. Er sucht aktiv nach einer Lösung. Das ist der entscheidende Punkt.

Beispiel. Jemand tippt «Sanitär Notfall Zürich» bei Google ein. Wer in diesem Moment oben erscheint, bekommt den Auftrag. Die Kaufabsicht ist hoch. Der Streuverlust ist gering.

Bezahlt wird pro Klick. Der Preis hängt von der Branche ab. In stark umkämpften Bereichen kostet ein Klick mehrere Franken. In Nischen deutlich weniger. Wer nicht klickt, kostet nichts. Das Ziel  bei Google Ads ist die Generierung von Leads, also von Usern, die eine Kaufentscheidung getroffen haben und kaufen wollen.

Meta umfasst Facebook und Instagram. Die Logik ist eine andere. Die Nutzer suchen nichts. Sie scrollen durch ihren Feed. Die Anzeige unterbricht diesen Fluss.

Meta weiss sehr viel über seine Nutzer. Alter, Wohnort, Interessen, Verhalten. Diese Daten erlauben präzise Zielgruppen. Eine Schreinerei in Wetzikon erreicht damit gezielt Hausbesitzer im Zürcher Oberland zwischen 25 und 65.

Meta Ads eignen sich für Bekanntheit und für Produkte, die man zeigen kann. Für Dienstleistungen mit hoher Kaufabsicht ist Google meistens stärker. Grundsätzlich gilt, wer nichts sucht, kauft in der Regel auch nicht. Facebook und Instagram sind also oft die falschen Kanäle. Meta Ads weckt Kaufentscheidungen in bestimmten Fällen. Die Werbeziele bei Meta sind: Bekanntheit fördern, Traffic auf Webseite generieren, Interaktionen auslösen.

Für die direkte Lead-Generierung mit knappem Budget startet man in den meisten Branchen mit Google Ads. Wer ausreichend Mittel hat und mehrere Trichterstufen bedienen will, kombiniert beide Plattformen.

Zuerst klären wir das Ziel. Anrufe, Offertanfragen, Newsletter-Anmeldungen oder Verkäufe. Ohne klares Ziel ist Werbung Geldverschwendung.

Danach prüfen wir die Webseite. Eine Anzeige bringt nichts, wenn die Landingpage den Besucher verliert. Der Besucher muss innert weniger Sekunden verstehen, was er bekommt und was er tun soll. Stimmt das nicht, korrigieren wir das zuerst.

Erst dann bauen wir die Kampagne auf. Wir definieren Suchbegriffe oder Zielgruppen, schreiben die Anzeigentexte, richten das Tracking ein und legen das Budget fest.

Ohne Tracking weiss niemand, was funktioniert. Wir richten Google Analytics 4 und das Conversion Tracking ein. Jede Anfrage, jeder Anruf, jeder Verkauf lässt sich der Anzeige zuordnen, die ihn ausgelöst hat.

Diese Daten zeigen, welche Keywords liefern und welche nur Geld kosten. Welche Zielgruppe reagiert und welche nicht. Welche Anzeige geklickt wird und welche ignoriert wird. Daraus optimieren wir die Kampagne laufend.

Werbung repariert keine schlechten Angebote. Wer ein Produkt hat, das niemand will, verkauft auch mit Ads nichts. Werbung verstärkt das, was vorhanden ist. Mehr nicht.

Werbung ist auch kein Selbstläufer. Eine Kampagne braucht regelmässige Pflege. Wer sie aufsetzt und dann liegen lässt, verliert Geld. Die ersten zwei bis vier Wochen sind eine Lernphase. Danach wird optimiert.

Meta sperrt Werbekonten manchmal ohne jede klare Begründung. Das Risiko ist real. Die Wiederherstellung ist mühsam bis fast unmöglich. Wir richten die Konten so ein, dass dieses Risiko minimiert wird. Garantieren können wir es nicht.

Google ist in dieser Hinsicht stabiler. Sperrungen sind selten und meistens nachvollziehbar.

Bezahlte Werbung passt für KMU und Handwerker, die schnell Anfragen brauchen. Für Unternehmen, die ihre Auslastung steuern wollen. Für lokale Anbieter, die in ihrer Region sichtbar sein müssen. Sie passt nicht für jeden. Manche Branchen funktionieren mit Ads schlecht. Das klären wir im Erstgespräch.

Das Einstiegspaket für lokale Anbieter, die mit Google Ads oder META-Ads starten möchten. Eine Suchkampagne, sauber aufgesetzt, auf Ihr Einzugsgebiet ausgerichtet und laufend betreut.

Paket Wetzikon: 675.- CHF einmalig
Paket Pfäffikon: 1‘200.- CHF einmalig für Google und Meta ADS  

Einrichtung des Google-Ads-Kontos oder META-Ads-Kontos auf Ihren Namen, damit das Konto Ihnen gehört. Aufsetzen des Conversion-Trackings, damit messbar ist, welche Anfragen über die Werbung entstehen. Keyword-Recherche für Ihre Dienstleistung und Region. Erstellung einer Suchkampagne mit passenden Anzeigengruppen und Anzeigentexten. Festlegung des geografischen Zielgebiets und einer ersten Negativ-Keyword-Liste.

Laufende Prüfung der Suchanfragen und Erweiterung der Negativ-Keywords. Anpassung von Geboten und Budgetverteilung. Austausch schwacher Anzeigen. Monatlicher Bericht mit den wichtigsten Zahlen in verständlicher Form. Persönlicher Ansprechpartner bei Fragen ist selbstverständlich.

Eine Laufzeit von drei bis sechs Monaten ist sinnvoll. Somit kostet das Paket Wetzikon zwischen 1'575.- und 2'475.- CHF und das Paket Pfäffikon zwischen 2'700.- und 4'200.- CHF.