Fallstudie Projekt Treuhand/Beratung

• Website erklärt viel, überzeugt aber wenig

• Zu viele Unterseiten, keine klare „Start“-Story

• Besucher vergleichen und springen ab

• Mehr Terminbuchungen (Erstgespräch) statt allgemeine Kontaktmails

• Positionierung schärfen (für wen, wofür, warum genau so)

• Autorität sichtbar machen (Fachwissen, Cases, Prozesse)

1. Positionierungs-Canvas: Zielgruppe + Probleme + konkrete Lösung

2. Homepage als Funnel: Problem → Lösung → Beweise → Ablauf → Termin

3. Leistungsseiten nach Entscheidungslogik: „Lohn“, „Abschluss“, „Firmengründung“

4. Lead-Magnet: „Checkliste / Mini-Guide“ (Download gegen E-Mail)

5. Termin-Flow: Kalenderintegration + klare Erwartungen (Dauer, Inhalte, Nutzen)

6. SEO + Content: 6–10 FAQ, Branchen-Usecases, lokale Ausrichtung

• Ruhig, hochwertig, vertrauensstark (wenig Effekte, viel Struktur)

• „Beweisführung“ sichtbar: Zahlen, Zitate, Referenzen, Prozessgrafik

• Mehr Termine, weil Besucher schneller verstehen: „Die sind für mich“

• Weniger unqualifizierte Anfragen („Was kostet…?“) durch klare Pakete/Spannen

• Mehr Newsletter-Anmeldungen durch echten Mehrwert

• Termin-Klicks / Terminabschlüsse

• Downloadrate Lead-Magnet

• Scrolltiefe auf Homepage

• Rücklaufquote Newsletter → Termin

„Seit die Website den Ablauf klar zeigt, kommen Anfragen mit konkreten Zielen – nicht nur ‘Was kostet das?’“